健身房的规模大小不一,工作室规模小,就是以小团体的核心训练为主。作为交流平台,与会员打造一种“团队”的感觉,互相督促和激励,提高健身效率,拉近亲密度和忠诚度。
连锁健身中心客流量大,但是优质教练的流失是普遍现象。好的教练手里资源多,但不是每个会员都能约上,而其他教练资源不够,赚不到钱,会员不断的被倒手,课程没有连贯性,体验严重受损。健身中心应将重点放在教练的培养上,定期的行业培训,资格证书的考核,训练经验的累积和技术水平的提升,除了新会员的输入,更需要老会员的转化。
近几年,健身行业的市场从外表看上去欣欣向荣,但其中的冷暖也许只有自己知道,大小规模不一样的健身房如何盈利?目前健身房的盈利模式有哪几种?
1、预售模式
是会所和健身中心的主要盈利方式,依靠会员卡和私教课程的预售,重头在销售端,可以快速回笼资金,进行二次投资。
弊端在于,面对行业巨大的销售压力,销售会将事实夸大,以忽悠会员冲动消费,后续会导致退卡、投诉(在许多霸王条款的制约下,会员的权益得不到保障),健身房的口碑一落千丈。
2、按次收费
主要是指不强制售卖年卡和私教的方式,以“标准化”“专业化”课程实现一对多的教学,提高运营效率和口碑,主要体现在小型健身工作室上,前期需要有一定的资金储备,因为这样的模式想要盈利还得看长远的发展。
3、自助形式
以互联网营销为主的发展新趋势,倾向于轻量化、低投资、低人力成本。这类场馆面积较小,基本设备齐全,自助和自动化的形式,可以充分利用门店的各种资源。按月/按次的收费模式,降低了进入健身房的门槛,向更多低消费的人群开放。
4、其他方式
如健身场地租赁,开展健身行业培训(前提是有足够的行业口碑和专业能力),营养补充剂和健身周边产品的售卖等。
当然俱乐部的场地交通方便,周围具备目标人群的大客流。健身器材完善,基本种类的齐全,并保证器械质量。换衣间、淋浴室、休息区干净整洁。WIFI和充电等基本服务。健身房的整体规划和设计,空间开阔,灯光充足。适度推销,以避免会员产生厌烦情绪。基本服务,专业丰富的健身指导等。员工良好的心态,只要认真的投入到健身行业,打造出了口碑,客自然会从远方来,这些俱乐部的软硬件都需要同步提升。