私人健身教练一直以其健康、阳光、帅气的外界形象展示,导致很多人都对这个人群很感兴趣,特别是他们每天都在做些什么。今天就由我这个混迹了多年的健身教练现身说法吧。
看私人健身教练每天都在忙啥,首先要分清楚他是在大型商业健身房,还是健身工作室里面。如果是在大型商业健身房,那么私人健身教练的工作重心是销售私教课,上课反而是其次。
可能会有一些小伙伴会疑惑,为啥大型商业健身房里的教练都在干销售的活呢?实际上,因为大型商业健身房往往坐落在城市的核心商圈,各类运营成本极高,而健身房的主要盈利模式就是办会员卡和卖私教课,而会员卡才几百块钱,因此想要盈利,销售私教课就是重中之重。越是大城市越是高档的健身房,教练的业绩压力会越大,而拿到高收入的往往只有为数不多的几名资深教练。
再来说说具体的一些私人健身教练谈单流程。
场地开发
也叫场开,如果是一个新入职的教练,那肯定是先从巡场开始做起,教练经理是不会把优质客户分出来的,而是需要自己来开发。此时你需要跟在健身房锻炼的会员主动搭讪、聊天、给他做指导,做体测,然后留联系方式,找时间约他上你的免费体验课。
谈单
接下来就是谈单了,有的健身房全靠教练自己搞定学员,但也有很多是教练先谈,然后由教练经理最终促成成交。
约课
谈单成交了的会员,业绩提成不是直接按比例给的,而是按照当月完成的课时来定的,所以必须得保证会员过来上课,上课频率越高, 提成就越高。
上面说了大型商业健身房,现在再说说一般的健身工作室,这些在美团点评或者其他的推广平台上一找一大把,客户来源不用教练自己去开发,教练一来就会分配到会员,当然了工作室对教练的专业能力和水平要求比健身房高很多了。
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